淺談中小涂料生產(chǎn)企業(yè)原材料供應(yīng)商選擇策略
大宗溶劑、合成樹脂用單體這些產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商為石化上游企業(yè)，鮮少有涂料企業(yè)能直接從工廠采購(gòu)這類產(chǎn)品。而市場(chǎng)上這些產(chǎn)品的貿(mào)易商眾多、市場(chǎng)價(jià)格變化快、價(jià)格透明度高、同行間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而且供應(yīng)商與企業(yè)之間的關(guān)系相對(duì)疏遠(yuǎn)，有的供應(yīng)商合作多年也未曾謀面?？梢哉f(shuō)這類產(chǎn)品的價(jià)格是最透明的價(jià)格之一，如此透明的價(jià)格肯定就不需要太多的供應(yīng)商了，集中采購(gòu)量選擇兩到三家供應(yīng)商，讓供應(yīng)商之間有競(jìng)爭(zhēng)但也能確保供應(yīng)商通過競(jìng)爭(zhēng)能得到一定量的訂單就可以了。如果供應(yīng)商選擇太多，看似價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，但每個(gè)供應(yīng)商能從企業(yè)拿到的訂單就不會(huì)太多，沒有量的支撐反過來(lái)供應(yīng)商也不會(huì)給什么好價(jià)格。這些產(chǎn)品一般都是采用現(xiàn)款現(xiàn)貨或較短的賬期來(lái)結(jié)算，如果自己公司有一定的采購(gòu)量可以去嘗試著先跟每個(gè)品種的一手經(jīng)銷商建立合作關(guān)系。如果單品種采購(gòu)量吸引不了一手經(jīng)銷商就轉(zhuǎn)向多品種集成的二級(jí)集成貿(mào)易商，將自己公司的多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品打包集中到這二、三個(gè)供應(yīng)商來(lái)采購(gòu)，通過多品種采購(gòu)集中起來(lái)一定的量，以吸引供應(yīng)商的重視。
樹脂、顏料、助劑這些產(chǎn)品不像大宗溶劑一樣在市場(chǎng)上任由采購(gòu)人員來(lái)進(jìn)行比價(jià)采購(gòu)，更多的是技術(shù)人員在配方選型時(shí)選擇了什么產(chǎn)品，其供應(yīng)商也就相對(duì)固定了下來(lái)。即使市場(chǎng)上有性能相似的低價(jià)產(chǎn)品，采購(gòu)人員往往也不能自主實(shí)施低價(jià)采購(gòu)，因?yàn)橛行┰牧?，雖相似但不同廠家生產(chǎn)的品質(zhì)差異較大，直接影響涂料產(chǎn)品性能及外觀，如果未經(jīng)技術(shù)確認(rèn)貿(mào)然更換，極易導(dǎo)致質(zhì)量事故。很多老板很在意采購(gòu)一噸原料能不能省下50塊錢，而忽視了這個(gè)原料是不是一定要出現(xiàn)在配方中，是否非此不可。一般來(lái)講，一個(gè)涂料產(chǎn)品至少80%成本，研發(fā)階段就確定了。很多研發(fā)人員在開發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，對(duì)性能類似原材料的價(jià)格并不是十分清楚，一些重要的供應(yīng)信息也不一定會(huì)傳遞給研發(fā)人員。既然研發(fā)對(duì)成本的影響這么大，故建議采購(gòu)人員提前介入，應(yīng)盡量采取在研發(fā)階段就讓熟悉市場(chǎng)供應(yīng)的采購(gòu)人員參與其中。例如：樹脂、顏料、助劑是不是一定要選擇國(guó)外品牌，國(guó)內(nèi)類似廠家產(chǎn)品能不能滿足要求，有的時(shí)候技術(shù)人員更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，在選型時(shí)盡量選擇國(guó)外品牌，但這樣會(huì)不會(huì)造成質(zhì)量過剩？適合的就是最好的。有的原料同時(shí)有幾個(gè)品牌都有類似的產(chǎn)品，在選型時(shí)可以先進(jìn)行預(yù)詢價(jià)，按價(jià)格從低到高的順序分別進(jìn)行試驗(yàn)，直到找到適合的原料。
供應(yīng)商一定要相對(duì)固定，與現(xiàn)有供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，爭(zhēng)取雙贏。選擇符合公司發(fā)展需要的供應(yīng)商，在成本上就會(huì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步。但更要管理好供應(yīng)商，培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商，持續(xù)讓公司保持成本領(lǐng)先，后續(xù)再來(lái)和大家聊聊供應(yīng)商管理以及與供應(yīng)商合作雙贏。
來(lái)源：涂料工業(yè)
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